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电商红利结束,大量卖家或将被淘汰,想翻身有2条路可走
2021年01月10日22:09:13 [财经新闻]

编者按:电商的红利已经结束,未来3年,95%的电商卖家都将面临淘汰危机。Mitbbs.com


这并不是危言耸听,而是正在发生的事实。那么电商为什么会出现这种局面,对于百万卖家而言,未来该如何应对呢?请看下面的内容。Mitbbs.com

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我们先来看一组数据。目前在淘宝入驻的电商卖家有2300万左右,京东有800万左右,拼夕夕有1000万左右。Mitbbs.com


如此之多的卖家数量,带来的供给量远远大于市场需求。Mitbbs.com


因此,在市场同质化竞争下,各平台都会出现同质化竞争和两极分化的现象。Mitbbs.com


就是95%的市场份额都被5%大卖家抢占。剩余95%的卖家,只能为5%的市场份额,打价格战。Mitbbs.com


在恶劣竞争的环境下,就会出现鹬蚌相争渔翁得利的情况。因为中小卖家越是竞争越激烈,电商平台就可以赚取更多的推广费。Mitbbs.com


而且在同质化竞争的情况下,厂家也开始运用M2C模式入局电商领域,通过厂家直供消费者。Mitbbs.com


这就意味着,大量的卖家不但会失去流量红利,也会失去供应链的优势。Mitbbs.com


与此同时,电商税在2021年后也开始实施,未来电商的每一笔交易都有纳税。Mitbbs.com


大量电商卖家在多项的压力和冲击,就会出现大量的倒闭潮。Mitbbs.com


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面临生存危机,千万卖家难道只能坐以待毙吗?当然不是,未来想生存可以走这2条路。Mitbbs.com


在流量红利期,卖家可以用最低的成本,获取源源不断的流量,靠卖货赚取差价。Mitbbs.com


而当流量红利消失后,电商平台没有了流量生产的能力,就会降低客户的复购率。Mitbbs.com


这个时候卖家想要生存,就要转变经营思维,要把卖货变成经营人。Mitbbs.com




首先要通过电商平台作为入口,把成交的老客户导入到私域流量池。Mitbbs.com


这样可以通过个人号,社群做运营,提升老客户的认知和信任,产生强关系。Mitbbs.com


比如我们有3个店铺,每个店铺每天有100个新客消费。那么就可以通过私域群控软件,把已经成交的客户直接导入私域系统。Mitbbs.com


可以借助群控系统管理多个社交账号,为老客户提提供干货内容,新品活动、优惠券等,激活老客户到电商平台二次复购。Mitbbs.com


当然如果你拥有足够多的私域粉丝,也可以在私域流量的基础上,借助小程序打造一套商品载体作为私域电商。Mitbbs.com


就是直接可以在社交圈子、社群、个人号推荐小程序的商品及活动,吸引私域粉丝持续消费。在提升增量的情况下,做好存量提升复购率。Mitbbs.com




其次,想要做好人的经营,可以把电商平台作为交易场景,靠社交媒体平台去养粉。Mitbbs.com


因为人的生活习惯和购物决策都已经改变,想要生存就要符合市场需求。Mitbbs.com


从生活习惯来说,现在的人大量的时间都停留在社交媒体平台,刷内容看视频。Mitbbs.com


因此,在看内容的时候就会产生即兴消费,通过社交场景去消费。Mitbbs.com


商家想要获取更多的流量和销量,就可以把产品的卖点和使用场景,变成文章、视频,通过内容去连接人。Mitbbs.com


这运营的就是人找货的逻辑,就是人在哪里,我们就去哪里,消费者喜欢什么我们就卖什么。Mitbbs.com


那么从消费者的购物决策来看,人们正在从产品消费,转变成标签化消费。Mitbbs.com


例如,过去购物看的是产品的功能和价格,而现在看的是内容和个人IP。Mitbbs.com


因此,电商卖家未来想要生存,必须要学会内容生产,打造属于自己的IP。Mitbbs.com


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生产内容,打造IP说起来简单,具体该如何实施呢?Mitbbs.com
打造个人IP,就是通过经营人的逻辑,为消费者提供解决方案和附加值。Mitbbs.com


比如我们是做服装行业的,那么就可以打造以服装搭配,个人形象作为个人IP。Mitbbs.com


因为消费者已经满足了物质需求,而来追求的是精神需求。Mitbbs.com


她们购买服装的解决的不是温饱问题,而是要提升个人的气质和形象。Mitbbs.com


当卖家通过社交媒体平台,私域流量池,能够持续地为消费者提供价值。Mitbbs.com


就会让消费者对卖家建立认知及信任,实现持续消费。Mitbbs.com


那么如何做内容生产呢?Mitbbs.com


内容生产可以理解成一种沟通方式。可以选择文章、视频、直播等不同的载体与消费者建立连接,为其提供价值。Mitbbs.com


这就如歌星、影星一样,通过影视作品或者音乐作品,为粉丝带来需求。Mitbbs.com


当我们在一个领域通过不同的形式,为消费者带来价值后,就会在粉丝心中产生烙印和信任。Mitbbs.com


这样就可以通过内容养粉,依托个人品牌做背书,以电商平台做为交易场景,实现持续变现。Mitbbs.com


在电商红利消失以后,电商卖家想要生存,就要学会生产内容和经营人,这是未来的大趋势。 Mitbbs.com

 
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