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不能Duang了!霸王忍痛把成龙换了,要做年轻人的生意
2018年07月10日22:38:57 [财经新闻]

编者按:说到霸王洗发水,总会让人想到代言人成龙。据悉,成龙当时代言霸王后,霸王的名气一下子就起来了,加上成龙广告中的口误“duang”和各种恶搞更是使得霸王名气暴涨。在那个时候,霸王股价曾炒高至6.58元,市值达191亿元。然而,这个曾给霸王带来巨大流量和销量的代言人,终于还是被换掉了。近日,霸王洗发水启用年轻代言人——毛不易(唱作音乐人)。那么,霸王换代言人背后的原因是什么?又给了洗发水行业什么启示?Mitbbs.com



一、代言人更换,主要是为了抓年轻人市场Mitbbs.com


据霸王电商数据显示,年轻人成销售的主要群体,其中18—35岁之间的女性占到70%。霸王(广州)有限公司副总经理汪亮表示:消费人群发生改变,霸王希望淡化与成龙的关联,塑造成更年轻的品牌。Mitbbs.com


而现如今,越来越多的年轻人,尤其是90后,正面临脱发的困扰。据阿里健康发布的《拯救脱发趣味白皮书》显示,刚工作的90后们,开始成为职场的中间力量,是最被困扰的脱发人群。另据阿里零售最新数据显示,90后买植发、护法的产品占36%以上,仅次于80后。Mitbbs.com


在这种情况下,霸王这一主打防脱的洗发水,自然审时度势地紧抓年轻群体,把代言人换成90后新生代歌手——毛不易,就不足为奇了。且毛不易这个名字,正好与霸王防脱的理念相符(洗了,毛不易掉),运用好的话,又能作为霸王的一次“话题”营销,增加品牌转播度。Mitbbs.com



二、换代言人后,能否让霸王重塑辉煌?Mitbbs.com


不可否认的是,启用年轻代言人,确实能在一定程度上帮助霸王抓住年轻群体。但实际能达到的效果,可能不会像霸王期待中的那么大。毕竟,霸王遇到的真正难题问题,不是换个代言人就能解决的。Mitbbs.com


一方面,霸王从销量升高到急速下跌的一个转折点,就是“二恶烷”(致癌物质)。这一负面事件,使得霸王在此后六年里累计亏损逾16亿元,市值蒸发93%。快消行业分析师朱丹蓬曾表示:由于这一事件,霸王被各种洗发水产品挤压。到如今,它在防脱市场的份额已不足33%。而这种负面,虽然随着时间的流逝在慢慢冲淡,但仍不免对手做文章。Mitbbs.com


另一方面,在2005年左右的时候,洗发水市场上关于防脱的产品稀少,人们的购买渠道也较单一,霸王凭借成龙代言和一波又一波的营销推广,使得霸王爆红,并迅速占领这一细分市场。但现如今的洗发水市场,关于防脱的产品不下10种,其中就包括韩国、日本等国外品牌,且这些产品获得了不少年轻人的喜爱。可以说,如今的洗发水产品太多,购买渠道也多,跟2005年相比(霸王爆火的时间点)已大不相同。这是大环境决定的,即使没有“二恶烷”事件,霸王市场份额下跌也是必然的事。Mitbbs.com


总的来说,越来越多的年轻人遇到脱发难题,而换代言人将有利于霸王抓住这些年轻群体。当然,霸王如今走年轻化依然遇到很多难题,仍需要不断去解决和突破。Mitbbs.com



 
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