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马云背后的男人:耶鲁大学毕业月薪500元到身价71亿美元
2018年07月10日22:37:43 [财经新闻]

编者按:提到阿里巴巴,大家都知道马云,孙正义等人,还有一个人,他很少在媒体抛头露面,却是马云的贵人,是阿里巴巴的隐形英雄。他就是蔡崇信。Mitbbs.com


蔡崇信,毕业于耶鲁大学法学院,身份是阿里巴巴集团董事会执行副主席,2017年胡润榜上他的财富已经达到71亿美元。Mitbbs.com



蔡崇信最大的魄力,是1999年时,他放弃自己70万美金的年薪,跟着马云一起干,每个月只领500元月薪。Mitbbs.com


一般人都不会这么干,当时他的父亲、妻子都极力反对。做这个决定,需要超越常人的判断力和意志力。最终的事实,证明了他的远见。Mitbbs.com


蔡崇信加入阿里巴巴以前,马云已经尝试过30多次融资,结果都失败,因为马云的梦想太远大了,外界认为这是不切实际,不敢相信他。Mitbbs.com


蔡崇信加入以后,帮马云做过 4 次重要增资,每一次,都让阿里脱胎换骨。Mitbbs.com



第一次增资,1999 年 8 月。蔡崇信牵线高盛,向阿里投资 500 万美元,其中就包括蔡崇信的老东家 AB投资公司。Mitbbs.com


这次融资意义重大,它既让阿里有了继续发展的资金,也得到了投行巨头高盛的背书。Mitbbs.com


第二次增资是 2000 年,也是难度最高的一次。阿里巴巴要增资 2500 万美元。蔡崇信找上了日本软银的孙正义。Mitbbs.com


马云与蔡崇信赴日本与孙正义面对面做了一轮谈判,孙正义坚持 4000 万美元。Mitbbs.com


蔡崇信两次说 NO,最终让孙正义同意只投 2000 万美元。Mitbbs.com


如果那个时候要 4000 万美元的话,阿里巴巴的股份会被稀释更多。不仅如此,蔡崇信调整融资额度有利于阿里巴巴的格局。Mitbbs.com


这一仗,蔡崇信帮阿里巴巴度过最危险的难关。软银的资金到位后没多久,美国科技股就因网络泡沫,从高点崩落,许多电子商务公司都在这波熊市中灭顶,惟独资金在手的阿里巴巴,有惊无险挺过这场世纪风暴。Mitbbs.com


第三次增资是2004年2月。蔡崇信帮阿里拿到软银、富达投资、GGV共计8200万美元的投资。Mitbbs.com


第四次是2005年8月,阿里收购雅虎中国。雅虎投入10亿美元现金和雅虎中国价值7亿美金的资产获得阿里40%的股份。这之后,阿里不仅有充足的资源,建构“淘宝网”,也因合并雅虎中国,坐稳今天中国第一大电子商务的宝座。Mitbbs.com



2014年,蔡崇信带领阿里巴巴在美国上市,他参与了IPO过程的各个环节,包括公司结构的设计以及承销商的选择。他不断打电话与摩根大通、高盛和摩根斯坦利进行沟通。阿里巴巴创造了史上最大的IPO,蔡崇信持有的2.9%股份价值45亿美元。Mitbbs.com


马云曾经在《赢在中国》节目中这样夸赞蔡崇信:Mitbbs.com


“像蔡崇信这样的人不可能在公司内部培养出来,只能从公司外部找,但多半公司找的时候已经是快要上市了,他们来的目的就是准备上市。而前期创业者把该犯的错误已全部犯过了,也付出了惨重的代价,而有些投资上的错误根本不可逆。”Mitbbs.com


蔡崇信给他的母校,耶鲁大学捐赠3000万美金。在捐赠典礼之前,他和耶鲁大学法学院的学生做了一次对话,谈到加入阿里巴巴的人生抉择问题。Mitbbs.com


我认为他说的话很有借鉴意义,大家可以从中领悟到一些东西:Mitbbs.com


问:你耶鲁法学院毕业,做投资做得好好的,为什么会加入阿里巴巴?当时它啥都不是。Mitbbs.com


蔡崇信:1999年加入阿里巴巴之前,我在瑞典银瑞达集团(Investor AB)的香港公司做投资,这是瑞典最大的家族企业。我在这里学到了很多东西,比如谦卑,比如严格要求,比如学会用Excel,瑞典人习惯将任何事情都研究透。Mitbbs.com


1999年5月,我第一次见到马云,感觉是命运把我们带到了一起。本来我是代表Investor AB去看要不要投资马云,结果发现它连个公司都没有,就是个网站。我就说,我给他注册公司吧。Mitbbs.com


我见过他们18个创始人,都是马云的学生,一群没出过国的人,但个个精力旺盛,龙精虎猛,感觉很奇特。我跟马云说,让他把股东名单发我,我给他注册公司,马云就发来了传真,18个人都在上面。虽然他们都是马云学生,但马云把他们看作创作人和伙伴。与同伴分享,这在创始人中可不常见,我就动心了。Mitbbs.com


问:你到阿里巴巴做什么?Mitbbs.com


蔡崇信:马云从来没有给我一个明确的角色。我最早做公司财务方面,比如融资,做模型,其实一言以蔽之,就是把马云妙不可言的创新想法转化为专业投资者能懂的模型。Mitbbs.com


问:你为什么敢冒这个风险?Mitbbs.com


蔡崇信:当时其实是冲动决定,没有经过什么周密的风险收益计算。我们去冒险,风险收益是不对称的,下行风险(downside risk)很小,上行收益(upside benefit)可能很大。说到底,如果我去阿里巴巴干半年,公司不行了,我还是可以再回头去干税务律师或者做投资。很幸运,阿里巴巴成功了。Mitbbs.com


问:冲动哪里来的?Mitbbs.com


蔡崇信:我做事看人。跟谁干,跟人的感觉,有没有操守,品格如何,值不值得信任,有没有友情。如果觉得对方会照看你,你就有纵身一跃的勇气。我绝对相信人的因素。Mitbbs.com


问:做管理最重要的是什么?Mitbbs.com


蔡崇信:我们最看重的领导力要素就是“胸怀”,能请比你强的人。杰克.威尔奇说,一流人才请一流人才,二流人才请三流人才。还有就是谦卑,从商要打交道的人,比做律师打交道的人复杂多了,无论是与人打交道,还是管理团队,谦卑都极为重要。Mitbbs.com


 
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